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阉割网络营销 不利中小企业市场破局
来源:网站优化 时间:2007-12-7
网络营销最近很热门,从“营销型网站”这个关键词的高概率出现,到SEO的谍谍不休,至于博客营销、网络社区营销等新营销策略渐渐地有了热度,似乎人们又看到了一轮营销盛宴摆在面前,既等着客户企业的就座品赏,也候着服务商们分享胜利的果实。



其实买家并不见得有多么热衷。在整个市场计划中,网络营销能够发挥什么作用,对产品招商、渠道建设、知名度塑造、销售促进等有多大的推动作用,大家心里似乎还有些没底,谁也不敢打包票。其实无论是平面广告,还是品牌网络广告,都并没有旗帜鲜明地表示能给企业带去何种程度的销量,主要是多年的培育已让这种广告形式培养了足够的市场信心。而网络营销中除了品牌网络广告已培育出市场信任度,搜索引擎营销的按点击量付费深得部分企业主之心,数据库营销也因其成本的低廉而得到普及,电子商务平台的推广服务也在面向供需双方的市场传道下赢得认可,最基础的建网服务其生命力也未消耗怠尽,而成为企业不可或缺的一种“生理性”需求,但相对数量庞大的中小企业群体,相对于中小企业的市场破局需求、成长壮大愿望而言,这些营销手段显得单薄与孤立。


本文首发于博锐|boraid|69
我们不难发现的是,网络营销策略中,成熟的依然成熟,率先跨入稳步发展期;新生的仍然还是新生,还在奋力开拓市场,聚合受众,说服客户。品牌网络广告已构成价格壁垒与效果障碍,并不是任何一家中小型企业都具备足够的实力去尝试的;搜索引擎营销因恶意点击、热门关键词有限的情况下竞价激烈、点击访问转化率等问题,并不为占绝对优势比例的中小企业认可;第三方电子商务平台提供的营销工具在促成用户活跃度、客户转化等问题上已显现出遭遇瓶颈,而如同邮件营销、短信平台等网络营销工具难成气候。



博客营销、虚拟社区营销、视频营销等一度交替成为备受在注的营销策略,但一方面策略体系不成熟,效果体现重在品牌而非销售,形成了同门户、平媒们抢食的不利格局,另一方面买单者甚寡,即使展开了这方面行动的企业,多数保留着谨慎的态度。在这种情况下,赢道营销推出了网络整合营销传播(亦名“裂变传播”),充分考虑了传统营销思想与工具,并对新营销工具进行了组合,主要思想是围绕客户推广需求提练产品卖点、适合网络传播特性的话题、发现或创造事件,并组织实施主题活动,在传播通路上不再单一地借助于博客,或者门户,或者网络社区,或者搜索引擎,而是将博客、网络社区、视频、邮件、电子杂志、小门户联盟、企业圈子、搜索引擎视为传播通路与营销工具,进行组合构建,实施“多信息多通路投递”,从而形成“多点下钓、精准撒网”的格局,吸引关注度,影响目标受众,并在此基础上吸引媒体与公众的进一步关注,激发更多主体参与到传播中来,让消费者成为传播者,让媒体成为主动报道者,让专业人士主动进行观察与评论,实现影响力的大面积扩散与口碑效应。



在营销传播中,博客、网络社区、邮件、电子杂志、小门户联盟、视频、搜索引擎、第三方推广平台等既能扮演一种策略,上升到战略的高度,也可仅仅作为一种工具,成为话题营销、事件营销、活动营销的传播通路与工具。目前,行业人士更多地是将这些工具视为策略,并构建体系。



赢道营销认为,将简单的营销工具独立成一种营销体系,或许是一种好事,有助于该种营销工具的完善与价值挖掘,但如果完全独立,却是对新营销变革的一种破坏,也是对中小企业市场破局、发展困境突围的一种不利引导。



一种工具的作用往往是有限的,我们在主观意识里做无限夸大,而投入到市场引起反响落差过大,更不利于新营销走向成熟。
在传统营销方法中我们能看出,无论是体验式营销、一对一营销、关系营销、连锁、品牌营销、深度营销,还是整合营销、直销、数据库营销、文化营销,如果需要进行传播,其所走的通路是没有严格区分的,多是杂志、报纸、电视、广播、网络等多种通路与载体组合投放。
 
 
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